ポッカサッポロフード&
ビバレッジ株式会社
新卒採用情報

皆さん異なる部署ですが、同じ営業でも仕事内容は異なりますか？

内田：

私が所属する大豆・チルド事業部は、新規事業ということもあって、商品の定番化に向けた営業活動が主な業務になります。営業現場の声を戦略チームに届けて、商品開発につなげる役割もありますね。

大貫：

私は入社以来ずっと、自販機の営業に携わっています。販売代理店様へ向けた営業活動と弊社自動販売機を設置いただいているお客様への営業活動をしています。具体的には商品の導入提案などです。

長谷川：

それぞれ日々の動き方は異なるけど、アイデアをまとめて提案するということに関しては一緒ですよね。それより、さっき皆で集まって話してみて驚いたのは、みんなが理系出身だったこと。

森田：

確かに（笑）。私は獣医学部！

内田：

私は農学部です。

大貫：

わっ、一緒だ（笑）。私も農学部でした。長谷川さんはどこなんですか？

長谷川：

脳神経科学の院卒（笑）。今日この4人が選ばれたのは理系だったから？なんてことはないか（笑）

これまでの案件で大変だったエピソードを聞かせてください。

森田：

入社2年目の頃、大きな企業を担当することになりました。初めての商談の際、私の準備不足によりバイヤーさんからかなり厳しいお叱りを受けました。もうひどいショックで、帰り道は泣きそうになりました。ただ、帰社すると、上司をはじめ部署の皆さんが察してくれて、「命をとられるわけじゃない」と励ましてくださいました。これには救われましたね（笑）。その後、お客様とは良好な関係を築くことができて、転勤の際には個人的に送別会を設けていただいたほどです。

大貫：

自動販売機の契約更新の相談や自販機の故障など幅広く対応をするのですが、ご連絡をいただいてからの対応が遅く、レスポンスの悪さを指摘されたことがありました。それ以来、仕事に優先順位をつけて、円滑に進めることを心かけるようになりました。お客様にとっては、私がポッカサッポロの窓口なのだという責任感を持つことも大切だと思っています。

長谷川：

当社の場合、業務用商品は後発です。そのためか、まだ市場が求めることに応えられないことがあります。これという具体的な事例はありませんが、現在は社内のコンセンサスをとったり、コスト面の課題だったり、今は社内のインフラ整備を進める必要性を感じているところです。

営業としてのやりがいや喜びはどんなシーンで感じますか？

森田：

もちろん、営業としては売上とか利益は励みになりますが、主力商品であるポッカレモンをはじめ、さまざまな商品を通じて、多くのお客様に健康という価値が提供できるということは、大きな喜びです。

大貫：

本当にそうですね。営業は年間の目標数字を達成することが重要な役割ですが、消費者の皆さんが自販機で購入している光景を見ると、やっぱりうれしい。だから、自販機の売り切れ表示がとても気になります（笑）。

内田：

現在の部署は、市場を作っている段階で、未だ商品の認知度も低いため、レモン事業やスープ事業のように販促中心の営業活動はこれからです。ただ、会社として大きな投資をして、新しい価値を皆さんの生活に提供できるというワクワク感は大きいものがあります。これからの事業展開に、自分自身、すごく期待していますね。

長谷川：

お客様が望むことにフィットする商品が提案できた時は、非常にうれしいですね。そうして、お客様の信頼を得て、お客様を増やして、売上につなげていきたい。理系出身という特徴を活かして、ほかの人が気がつきにくいことやエビデンスを加えたプレゼン資料を作って提案しています。これがお客様の心に響いたりすると、やった！という喜びが湧いてきます。

営業活動の中で、ポッカサッポロの強みはどこに感じていますか？

長谷川：

やはり、レモンという大きな柱があることですね。「レモンファーストコールカンパニー」として、レモンのさまざまな部位を活用した原料を持ち合せていることも、差別化につながっていると思います。

ポッカサッポロはどんな特徴を持つ会社だと思いますか？

長谷川：

ひと言でいえば、チャレンジできる会社。失敗してもいいんです（笑）。だれもそれをマイナスにとらえない。常に新しいことに挑んでいますから。

森田：

「まずやってみよう」という精神ですね（笑）。それに人も温かいです。

大貫：

確かに良い人が多い。人間関係で悩むことは少ないかなと思います。

内田：

堅苦しくないんですよね。社内の風通しもすごくいいと思います。

森田：

社長や常務の方々も、社員の顔と名前を覚えてくださっていることも嬉しいです。

長谷川：

それに、ジョブローテーションでいろいろな部署、仕事を経験できることも、組織の活性化には良い影響を与えている気がします。

大貫：

そうですよね。だからか、成長のスピードも速いと思います。

内田：

周囲には、必ず目標にできる先輩がいて、どこを目指せばいいか参考にできます。そういう意味でも、いろいろな部署でいろいろな先輩たちの仕事を見ることができるのは、良い経験になります。

長谷川：

そうですね。これから入社してくる皆さんにも、きっと大変なことはあると思います。だけどそれをプラスに考えて前に進んでほしい。そんな後輩なら、大歓迎です。
うまくまとまったかな？（笑）　じゃ、こんなところで今日は終了するとして、また4人で今度は席を変えて集まろう！